拼多多 1-8月累计 全部品牌
数据不完整，先看已知结果。
主管绩效，先看结果，再追费用。
查看详细对比2741.0万净营收
4087.0万退款前销售额
145.6万店铺利润
5.3%五毛率
从结果看压力
关键数据，先看清经营结果。
数据完整：5/6 个品牌 · 缺数项不参与排名
1-8月累计逐月经营对比
拼多多全部品牌月度合计；品牌间横向对比见下方。
月度净营收
利润与五毛率见图表下方1月283.0万部分数据五毛率 5.7%
2月197.2万部分数据五毛率 -6.9%
3月419.3万36.6万五毛率 8.7%
4月386.4万29.3万五毛率 7.6%
5月381.9万34.3万五毛率 9.0%
6月341.7万27.7万五毛率 8.1%
7月356.9万4.9万五毛率 1.4%
8月374.6万10.4万五毛率 2.8%
收入、退款与销售成本
按经营链路阅读：销售额减退款形成净营收，再看销售成本与五毛利润。
销售额4,134,099
退款金额1,300,681退款率 31.5%
净营收2,829,606
销售成本1,227,801占销售额 29.7%
五毛利润160,703五毛率 5.7%
销售额2,965,894
退款金额990,333退款率 33.4%
净营收1,972,152
销售成本839,887占销售额 28.3%
五毛利润-136,069五毛率 -6.9%
销售额5,988,618
退款金额1,790,085退款率 29.9%
净营收4,193,069
销售成本1,765,263占销售额 29.5%
五毛利润365,767五毛率 8.7%
销售额5,702,451↓ 4.8% 较3月
退款金额1,836,694退款率 32.2%↑ 2.6% 较3月费率↑ 2.3个百分点
净营收3,863,768↓ 7.9% 较3月
销售成本1,577,466占销售额 27.7%↓ 10.6% 较3月费率↓ 1.8个百分点
五毛利润292,679五毛率 7.6%较3月 −7.3万，五毛率 -1.1个百分点
销售额5,724,896↑ 0.4% 较4月
退款金额1,905,439退款率 33.3%↑ 3.7% 较4月费率↑ 1.1个百分点
净营收3,819,096↓ 1.2% 较4月
销售成本1,482,338占销售额 25.9%↓ 6.0% 较4月费率↓ 1.8个百分点
五毛利润342,997五毛率 9.0%较4月 +5.0万，五毛率 +1.4个百分点
销售额5,110,917↓ 10.7% 较5月
退款金额1,693,113退款率 33.1%↓ 11.1% 较5月费率↓ 0.2个百分点
净营收3,417,471↓ 10.5% 较5月
销售成本1,313,144占销售额 25.7%↓ 11.4% 较5月费率↓ 0.2个百分点
五毛利润276,735五毛率 8.1%较5月 −6.6万，五毛率 -0.9个百分点
销售额5,442,201↑ 6.5% 较6月
退款金额1,872,493退款率 34.4%↑ 10.6% 较6月费率↑ 1.3个百分点
净营收3,569,252↑ 4.4% 较6月
销售成本1,401,755占销售额 25.8%↑ 6.7% 较6月费率↑ 0.1个百分点
五毛利润48,611五毛率 1.4%较6月 −22.8万，五毛率 -6.7个百分点
销售额5,801,256↑ 6.6% 较7月
退款金额2,055,245退款率 35.4%↑ 9.8% 较7月费率↑ 1.0个百分点
净营收3,745,913↑ 4.9% 较7月
销售成本1,482,164占销售额 25.5%↑ 5.7% 较7月费率↓ 0.2个百分点
五毛利润104,159五毛率 2.8%较7月 +5.6万，五毛率 +1.4个百分点
营销、人工与固定费用
每个月先看六项费用总额与费用率，再定位当月最大的费用压力。
1月5/6品牌完整部分数据，金额为已知合计
六项费用合计1,678,732占净营收 59.3%
最大费用项：推广费，占净营收 42.3%
推广费1,196,399费用率 42.3%
平台费用26,251费用率 0.9%
物流费222,142费用率 7.9%
工资97,796费用率 3.5%
包装费25,752费用率 0.9%
财务 + 固定110,391财务 8.2万 固定 2.8万费用率 3.9%
2月5/6品牌完整部分数据，金额为已知合计
六项费用合计1,408,398占净营收 71.4%
最大费用项：推广费，占净营收 50.8%
推广费1,002,546费用率 50.8%
平台费用25,065费用率 1.3%
物流费200,648费用率 10.2%
工资87,565费用率 4.4%
包装费15,292费用率 0.8%
财务 + 固定77,281财务 5.8万 固定 2.0万费用率 3.9%
3月6/6品牌完整上月数据不完整，本月不参与环比
六项费用合计2,396,456占净营收 57.2%
最大费用项：推广费，占净营收 41.6%
推广费1,744,244费用率 41.6%
平台费用40,630费用率 1.0%
物流费333,526费用率 8.0%
工资78,207费用率 1.9%
包装费36,184费用率 0.9%
财务 + 固定163,666财务 12.2万 固定 4.2万费用率 3.9%
4月6/6品牌完整与3月比较
六项费用合计2,319,290占净营收 60.0%
最大费用项：推广费，占净营收 43.1%
推广费1,664,686费用率 43.1%↓ 4.6% 较3月费率↑ 1.5个百分点
平台费用32,608费用率 0.8%↓ 19.7% 较3月费率↓ 0.1个百分点
物流费289,809费用率 7.5%↓ 13.1% 较3月费率↓ 0.5个百分点
工资90,259费用率 2.3%↑ 15.4% 较3月费率↑ 0.5个百分点
包装费39,201费用率 1.0%↑ 8.3% 较3月费率↑ 0.2个百分点
财务 + 固定202,727财务 11.2万 固定 9.0万费用率 5.2%↑ 23.9% 较3月费率↑ 1.3个百分点
5月6/6品牌完整与4月比较
六项费用合计2,319,873占净营收 60.7%
最大费用项：推广费，占净营收 44.3%
推广费1,692,013费用率 44.3%↑ 1.6% 较4月费率↑ 1.2个百分点
平台费用29,606费用率 0.8%↓ 9.2% 较4月费率↓ 0.1个百分点
物流费270,935费用率 7.1%↓ 6.5% 较4月费率↓ 0.4个百分点
工资86,068费用率 2.3%↓ 4.6% 较4月费率↓ 0.1个百分点
包装费38,861费用率 1.0%↓ 0.9% 较4月费率↑ 0.0个百分点
财务 + 固定202,391财务 11.1万 固定 9.1万费用率 5.3%↓ 0.2% 较4月费率↑ 0.1个百分点
6月6/6品牌完整与5月比较
六项费用合计2,098,405占净营收 61.4%
最大费用项：推广费，占净营收 44.2%
推广费1,509,420费用率 44.2%↓ 10.8% 较5月费率↓ 0.1个百分点
平台费用28,867费用率 0.8%↓ 2.5% 较5月费率↑ 0.1个百分点
物流费236,476费用率 6.9%↓ 12.7% 较5月费率↓ 0.2个百分点
工资91,396费用率 2.7%↑ 6.2% 较5月费率↑ 0.4个百分点
包装费33,458费用率 1.0%↓ 13.9% 较5月费率↓ 0.0个百分点
财务 + 固定198,788财务 11.8万 固定 8.0万费用率 5.8%↓ 1.8% 较5月费率↑ 0.5个百分点
7月6/6品牌完整与6月比较
六项费用合计2,414,808占净营收 67.7%
最大费用项：推广费，占净营收 47.3%
推广费1,688,357费用率 47.3%↑ 11.9% 较6月费率↑ 3.1个百分点
平台费用31,557费用率 0.9%↑ 9.3% 较6月费率↑ 0.0个百分点
物流费309,130费用率 8.7%↑ 30.7% 较6月费率↑ 1.7个百分点
工资96,276费用率 2.7%↑ 5.3% 较6月费率↑ 0.0个百分点
包装费35,621费用率 1.0%↑ 6.5% 较6月费率↑ 0.0个百分点
财务 + 固定253,867财务 14.1万 固定 11.3万费用率 7.1%↑ 27.7% 较6月费率↑ 1.3个百分点
8月6/6品牌完整与7月比较
六项费用合计2,505,793占净营收 66.9%
最大费用项：推广费，占净营收 46.8%
推广费1,753,224费用率 46.8%↑ 3.8% 较7月费率↓ 0.5个百分点
平台费用31,904费用率 0.9%↑ 1.1% 较7月费率↓ 0.0个百分点
物流费318,779费用率 8.5%↑ 3.1% 较7月费率↓ 0.2个百分点
工资98,270费用率 2.6%↑ 2.1% 较7月费率↓ 0.1个百分点
包装费39,727费用率 1.1%↑ 11.5% 较7月费率↑ 0.1个百分点
财务 + 固定263,889财务 14.6万 固定 11.7万费用率 7.0%↑ 3.9% 较7月费率↓ 0.1个百分点
净营收最高3月419.3万
环比增长最好8月4.9%
五毛率最高5月9.0%
五毛额最低7月4.9万
规模和利润，不是同一件事。
全部品牌页才做横向比较，点击品牌可进入单品牌视图。
0%
五毛率净营收费用率横向比较
推广、平台、物流、人工、包装与固财
品牌推广率平台率物流率工资率包装率固财率五毛率
管理判断
这一期只看四件事。
贡献 46.9% 的主管口径净营收。
五毛率 12.4%，五毛额 159.5万。
共 3 个品牌五毛额为负，需要优先看费用与毛利。
推广、平台、物流、工资、包装、固财六项合计占比 83.8%。
数据质量
结果可用，但不能把断链当成 0。
P18 的1月、P18 的2月源公式返回计算错误，对应品牌月份及包含这些月份的累计仅代表已知数据，相关环比不计算；9-12月为源表零占位，当前不作为实绩。
统计口径
每个数字，都能回到源表。
销售、退款与净营收
主营业务收入-销售额；主营业务收入-减：退款金额；主营业务收入-本月净营收（元）
销售成本
主营业务成本-销售成本
推广费
销售费用-营销费用-推广费合计
平台与物流
销售费用-营销费用-平台费用合计；销售费用-营销费用-物流费小计
人工与包装
销售费用-运营&美工人工-工资小计；销售费用-营销费用-包装费
财务与固定
财务费用-店铺小计 + 固定费用分摊小计
利润与利润率
店铺利润（五毛额）；五毛率=汇总五毛额/汇总净营收
平台口径独立
拼多多与天猫采用独立平台口径展示；拼多多全部品牌不包含天猫 JAFFICK，天猫仅统计 T16（杰菲克）列，不包含 T15（安德玛）。
Seruna 双口径
Seruna（含P10）=P10+P16+P19+P20+P21+P23；Seruna（不含P10）=P16+P19+P20+P21+P23；全部品牌汇总只计含P10版本